2021年5月19日，明德讲堂M706期讲座在国科大雁栖湖校区教二楼105举行。前总参装备进口处处长、总装综合计划部引进局局长、军援军贸局局长蔺芳忠少将应邀主讲，中国科学院大学人文学院莫扬教授主持本场讲座。
莫扬老师主持讲座
讲座伊始，蔺将军从谈判的重要性说起，认为谈判是维护国家权益的利器、是企业发展壮大的软实力、是助力事业成功的重要技能。同时，简要介绍了西方国家对于谈判人才的培养和重视，建议我国应该加强这方面的教育，储备维护国家权益的后备军。
蔺将军为同学们讲解谈判的重要性
接着，蔺将军向同学们介绍了西方谈判理论。浅析了谈判需求理论、双重视角理论、情境适用理论、原则谈判理论、谋略运筹理论、实力谈判理论等七种西方谈判理论。指出西方谈判理论具有充分体现价值取向、强势文化霸气外露、战术研究近乎极致、理想丰满现实骨感的特征。因此要研究西方谈判理论合理内涵，学习实用技巧，扬弃无用之说，不可轻信盲从。更要坚持文化自信，借鉴古人高超的谈判技巧为我所用、古为今用。
蔺将军为大家讲解国家利益至上理念
随后，蔺将军指出在进行国际谈判时，一定要树立正确的利益理念，首先就是国家利益至上的理念，“坚持义利兼顾才能实现义利兼得，把握义利平衡才能保证互惠共赢”蔺将军借用习主席的话向同学们解释道。蔺将军还认为应该坚持文化差异理念，承认文化的差异性，改变谈判风格。还应该重视情报信息理念，并提醒同学们要时刻保护国家机密。在谈道兵学谋略理念时，指出谈判与战争有共性，并总结出谈判的准则，回顾了自己的谈判历程，用实际行动来捍卫国家利益。同时还要注重实力运用理念和全程管理理念，要把握时机、把握尺度、把握效果，将资源管理、进程管理、风险管理、团队管理、目标管理协调好。
讲座现场
讲座最后，同学们与蔺将军进行了亲切有趣的互动，赢得同学们的阵阵掌声！
